Риэлтор - непростая, но интересная и перспективная профессия, в которой востребованы люди разного возраста и образования. Важен просто определенный культурный уровень человека.
Предпочтение отдается людям от 28 до 55 лет. Почему? Для многих граждан недвижимость - это самое ценное, что у них есть и доверить процесс сделки они хотят агенту, имеющему некоторый жизненный опыт и сформированные ценностные принципы. Если на сегодняшний день Вы задумались о своей карьере или стоите перед выбором нового рода деятельности, тогда, возможно, профессия РИЭЛТОР для Вас!
Подумайте, готовы ли Вы не останавливаться перед первыми трудностями, много и упорно работать, самосовершенствоваться; умеете ли Вы рационально планировать свое время. Вы активны и коммуникабельны? Быстро ориентируетесь в ситуации? Если на все эти вопросы Вы дали положительный ответ, тогда работа в СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ для Вас! Она поможет Вам получить уважение, признание, карьерный рост, материальное благополучие и решить свои жилищные вопросы.
Какие функции выполняет риэлтор?
Специалист по недвижимости отвечает за выполнение всех обязательств, принятых по договору на оказание услуг. А именно:
- поиск клиентов;
- заключение договоров;
- профессиональная оценка недвижимости;
- разработка рекламы объекта недвижимости;
- сбор необходимых документов по сделке;
- грамотная организация и проведение просмотров и показов объектов потенциальным
покупателям (с обязательным присутствием на показах);
- профессиональные грамотные переговоры с потенциальными покупателями, контрагентами,
клиентами;
- поиск встречного варианта при обмене;
- сопровождение клиента при внесении аванса;
- подбор оптимальной ипотечной программы для каждого клиента индивидуально;
- организация покупки объекта недвижимости по ипотеке;
- организация безопасных расчетов через банковскую ячейку;
- организация освобождения объекта (с составлением акта приема-передачи)
Надо ли риэлтору самостоятельно искать клиентов?
Однозначно да! И не только новичкам в профессии, но и агентам с опытом. Риэлтор, который не умеет найти себе клиента - не риэлтор! Это надо понимать с самого начала прихода в профессию и учиться этому с "первых шагов", для того чтобы в трудные времена не остаться без работы. В дальнейшем, конечно, агентство недвижимости будет предоставлять клиентов, но при этом сделка с клиентом по варианту агентства будет в процентном соотношении менее прибыльна для агента, чем сделка с клиентом по варианту самостоятельного поиска.
Заработок агента по недвижимости в нашем агентстве складывается из стандартного для Омска процентного вознаграждения работы риэлтора (в основном 50%) и возможных премий по результатам закрытых за квартал сделок. Это составляет весьма солидный доход. Безусловно, в работе агента по недвижимости, как и в любой другой, есть свои сложности, но они не должны пугать тех, кто умеет общаться с людьми, имеет желание разобраться в проблемах своих клиентов и хочет им помочь.
• Можно ли совмещать работу риэлтора с другой работой?
Так как первые месяцы работы агентом по недвижимости сопряжены для новичка с вполне понятными финансовыми трудностями, многие из них не спешат увольняться с предыдущего места работы.
Понятно, что это и финансовая подстраховка, и возможность понять свое соответствие профессии. Но специфика риэлторской деятельности такова, что хороших результатов в ней можно добиться лишь в том случае, когда ей посвящаешь все свое время, а еще и процесс обучения потребует дополнительных сил и времени. Поэтому в дальнейшем перед риэлтором - совместителем неизбежно встанет вопрос выбора.
• Как обучают в нашей компании профессии риэлтор?
В нашем агентстве разработана система обучения "Азбука недвижимости", состоящая из 2-х этапов: стажировки и дополнительного образования в форме тренингов, деловых игр, семинаров.
Первая ступень обучения направлена на изучение практических аспектов и адаптацию в компании. Она обязательно включает в себя тренинги продаж и телефонные переговоры. По большей части тренинги и деловые игры рассчитаны на адаптацию "новичков" в сфере недвижимости, прививают определенные навыки работы с клиентами, дают уверенность в своих силах. В процессе первой ступени обучения стажеры узнают о компании о корпоративной культуре, правилах и технологиях работы в компании, о ее ценностях.
Конечно, пройдя первый этап обучения, стажер не выходит сразу один на один с клиентом, у него обязательно есть наставник, который будет закреплен за ним до тех пор, пока стажер не станет самостоятельным агентом. Наставник курирует своего стажера первые 3 сделки: консультирует по всем вопросам профессии, корректирует и контролирует все действия стажера по сделке, принимает участие во всех этапах сделки.
В период между первой и второй ступенью обучения стажер, параллельно с работой под руководством наставника, включается во внутри- агентское обучение (лекции, семинары, тренинги), которое постоянно проходит в компании для всех сотрудников. Специфика профессии такова, что риэлтор периодически сталкивается с чем-то новым: с изменениями в законодательстве, в оформлении документов, в правилах работы с организациями, с которыми приходится сотрудничать по сделкам и т.д.
Риэлтор - это специалист, который учится всегда, иначе он не может идти в ногу со всеми изменениями и требованиями.
На вторую ступень обучения переходят те стажеры, которые точно определились с выбором профессии риэлтора и получили положительные рекомендации своих наставников. На занятиях второй ступени более углубленно изучаются технологические и юридические аспекты работы: дается информация по сделкам с привлечением ипотечного кредитования, материнского капитала, субсидий по городским жилищным программам и др.
• Кого мы хотели бы видеть в рядах сотрудников компании ?
В первую очередь честных и порядочных людей, воспитанных, умеющих грамотно излагать свои мысли, с высокой степенью самоорганизации, умеющих ставить перед собой цель и добиваться результата. Важно, чтобы кандидат на должность специалиста по недвижимости умел слушать и слышать собеседника - клиента и понимать, чего тот на самом деле хочет.
Шанс есть у всех, остаются лишь те, кто готов, в первую очередь, к переменам в себе, к новому образу мыслей и действий.
Вообще, в недвижимости реально не только сделать карьеру, но и стать руководителем. Карьера успешного риэлтора - это лесенка: стажер - агент - эксперт - руководитель группы, руководитель отдела - директор агентства. Остается только встать на первую ступеньку.
Агент по недвижимости
Функциональные обязанности:
• формирование навыков по наработке собственной клиентской базы;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, с государственными организациями, оформляющими документы по сделкам с недвижимостью;
• составление презентаций для рекламы объекта недвижимости;
• содежурство в офисе с наставником;
• систематическое продолжение обучения на лекциях, семинарах, тренингах внутри компании.
Требования:
• образование не ниже среднего специального;
• мужчины/женщины от 22 лет до 55 лет;
• пользователь ПК;
• желателен опыт работы в продажах.
Личностные качества:
• нацеленность на результат;
• коммуникабельность;
• стрессоустойчивость;
• дисциплинированность.
Условия работы:
• доход - до 200 000 рублей;
• гибкий график работы;
• возможность карьерного и личностного роста;
• юридическая, информационная и рекламная поддержка;
• комфортабельные оснащенные офисы в Центральном,районе;
• позитивный творческий коллектив.
Специалист по недвижимости
Функциональные обязанности:
• привлечение клиентов, создание собственной клиентской базы;
• заключение договоров с клиентами;
• реклама объекта недвижимости, отслеживание откликов;
• сбор пакета документов по сделке;
• организация взаиморасчетов;
• системный анализ рынка недвижимости;
• дежурство в офисе.
Требования:
• опыт работы в сегменте вторичного рынка недвижимости г Омска не менее 1 года;
• мужчины/женщины от 25 до 55 лет;
• желательно высшее образование;
• уверенный пользователь ПК;
• деловая активность;
• коммуникабельность;
• ответственность за результат работы.
Условия:
• доход 40 - 50% от комиссии со сделки + вознаграждение по результатам работы за квартал;
• систематическое внутриагентское обучение;
• юридическая, информационная и рекламная поддержка;
• гибкий график работы;
• три оснащенных офиса: в Центральном,районе;
• позитивный творческий коллектив.
Юрист по сопровождению сделок
Юрист в риэлторском агентстве получает опыт работы по всевозможным видам и особенностям сделок с недвижимостью, становится незаменимым профессионалом в этой области.
|
Требования к кандидатам
Ø Высшее юридическое образование
Ø Знание законодательства в части проведения сделок с недвижимостью
Ø ПК - уверенный пользователь
Ø Внимание к деталям
Ø Грамотная устная и письменная речь
Ø Умение ясно выражать свои мысли
Ø Развитые коммуникативные навыки
Обязанности
Ø Анализ правоустанавливающих документов и оценка правовых рисков
Ø Предоставление агенту списка документов необходимых для проведения проверки объекта и проведения сделки
Ø Составление договоров купли продажи и иных документов связанных с проведением сделок
Ø Подготовка и сдача отчетности в Росфинмониторинг
Ø Информирование агентов об изменениях в законодательстве, связанных с куплей-продажей недвижимости
Ø Поддержание договорной базы в актуальном виде
Условия работы
· Ø Подключение к системе Гарант или Консультант
Ø Обучение внутри компании и с привлечением сторонних тренеров и организаций Пятидневная рабочая неделя
Ø Корпоративная мобильная связь
Оплата труда: оклад +% |
Агент-стажёр по аренде
Если начинаете карьеру в недвижимости — попробуйте работу в аренде. Здесь быстро проводятся сделки и зарабатываются первые деньги. У вас появляются полезные связи и постоянные клиенты.
|
Требования к кандидатам
Ø Высшее или среднее профессиональное образование
Ø ПК — уверенный пользователь
Ø Готовность обучаться
Ø Развитые коммуникативные навыки
Ø Грамотная устная и письменная речь
Ø Высокая самодисциплина
Обязанности
Ø Прием входящих запросов от клиентов
Ø Работа в CRM: создание и ведение базы своих объектов и клиентов
Ø Подбор объектов в соответствии с потребностями клиентов
Ø Сопровождение клиентов при заключении договора аренды
Ø Работа по личному плану
Условия работы
Ø Бесплатное обучение
Ø Проведение первых сделок в сопровождении практикующего наставника
Ø Сдельная оплата (прогрессивный процент + бонусы по итогам работы)
Ø Широкие рекламные возможности
Ø Работа в CRM-системе
Ø Корпоративная мобильная связь
|
